Третьего дня зашёл ко мне знакомый директор малого предприятия. На УСН. И поинтересовался – что ему делать с 2011 года. В связи с увеличением страховых взносов с зарплаты. Поговорили мы с ним о разных экзотических способах, которые сейчас предлагают аудиторские компании в своих лекциях. Ну, типа – сделать сотрудников индивидуальными предпринимателями. Однако решили мы – будут проблемы с налоговой инспекцией. Люди остались там же, с теми же обязанностями, а ИП стали только для уменьшения страховых взносов. Сразу будет решение суда – получение необоснованной налоговой выгоды.

Были и другие предложения – выплачивать материальную помощь. Сначала работнику, потом всем членам его семьи по очереди. Тоже какой-то кислый вариант. Сотрудники сейчас о будущей пенсии думают – многих материальная помощь без страховых взносов не устроит.

В итоге пришли к одному решению. Страховые взносы придётся платить. Тут у моего знакомого директора и возник вопрос – а потянет ли его предприятие новые страховые взносы. Начали мы с ним заниматься арифметикой. Условия задачки получились – хоть в школьные учебники включай: «Правительство подняло страховые взносы на Х процентов, на сколько надо увеличить цены на товары и услуги, чтобы не разориться?»

Стали задачку решать. Платило предприятие 14% страховых взносов, с 2011 будет платить 34%. Взяли исходные данные с условными числами. Предприятие зарабатывает 1 000 рублей выручки. На затраты уходит 900 рублей. 100 рублей в прибыль. Выручка делится на выручку от услуг и товаров. На услуги приходится 700 рублей выручки, на товары 300 рублей. В 900 рублях затрат сидит 500 рублей зарплаты, 70 рублей страховых взносов и 330 рублей платежей поставщикам товаров и услуг.

Итак, страховые взносы увеличились на 20%. Было 14% стало 34%. Значит, с 500 рублей зарплаты отдадим 500 * 20% = 100 рублей дополнительных страховых взносов. И прибыль была тоже 100 рублей. Остались совсем без прибыли! Хочется, чтобы прибыль осталась прежней. Значит надо заработать ещё 100 рублей. Как? Поднять цены! На товары директор цены поднимать не решился. Решился поднять цены на услуги. Оказывал услуги за 700 рублей, будет оказывать те же услуги за 800 рублей. На сколько надо повысить расценки? Правильно на (800 - 700)/700 = 14 процентов. Всего-то поднять на 14%, чтобы компенсировать рост страховых взносов. Но оказалось не всё мы ещё посчитали.

Если расценки выросли на 14%, то логично и зарплату сотрудникам поднять на 14%. Инфляция тем более была какая никакая. Зарплату поднимаем на 14% * 500 = 70 рублей. Если опять считать проценты от выручки по услугам 70/700 = 10%. Чтобы поднять зарплату сотрудникам на 14%, надо цены на услуги увеличить ещё на 10%. Итого увеличиваем цены на услуги на 10+14=24%. Ничего себе скачок цен! А если подумать, то ведь и поставщики услуг тоже сидят, считают, на сколько цены увеличить. Если считают так же как и мы, то хотя их услуг в объёме затрат и немного, а процента 2% придётся на наши расценки услуг ещё накинуть. В итоге повышение цен – 26%. Продавали услугу за 700 рублей – надо продавать её за 882 рубля. Чтобы прибыль оставить ту же. Причем если раньше 100 рублей прибыли составляли 10% от выручки, то теперь они составят 8.4%. Процент прибыли снизился. Надо бы ещё повышать, но уже некуда. 26% роста цен – уже непонятно для покупателя. А даже если и понятно…

Но тут нам попалось новое Послание Президента РФ. А в нём строки: «Для малого бизнеса, работающего в производственной и социальной сфере, предусмотреть двухлетний переходный период с установлением более низкой ставки взносов на уровне 26 процентов». Сначала обрадовались. Потом огорчились. Фирма знакомого директора была явно не производственной и явно не относилась к социальной сфере. Но мы размечтались – а вдруг новый Закон примут для всех малых фирм. Тогда страховые взносы вырастут всего на 12%. Это ведь не 20%. Если просчитать наш пример из расчета роста страховых взносов 12%, то получается вместо 24% роста наших расценок, всего лишь 14.5% роста. Это без учета роста цен наших поставщиков на услуги. Если кинуть на этот рост ещё 1.5% (а не 2% как раньше считали), то будет уже 16%.

Вот такая дилемма получилась – будет очень трудно – поднимать цены на 26%, будет просто трудно – поднимать цены на 16%.

Закончив расчеты, мы подумали, что не всё и не досконально мы учли. Будет ещё рост налогов связанный с увеличением объема выручки. Но ориентировочный рост цен своих услуг на 2011 год мой знакомый директор получил. У других будет другое соотношение выручки, затрат. Другая структура выручки и затрат. Будут другие решения – на что повышать свои цены. Расчеты будут другими. А пока ждём – что нам получится из обещания Президента РФ.

P.S.

Если попробовать рассмотреть эту тему в виде школьного уравнения.

Исходное уравнение получается таким:

500 + 500 * 0.14 + 330 + 100 = 700 + 300

700 – выручка по услугам

300 – выручка по товарам

500 – зарплата

500 * 0.14 – страховые взносы в 2010 году

330 – затраты

100 - прибыль

Начинаем крутить цифры для 2011 года

Пусть Х – это коэффициент повышения наших цен на услуги.

Вариант 1. Зарплату оставляем такой же, прибыль оставляем такой же, повышаем цены только на услуги:

Получаем новое уравнение:

500 + 500 * 0.34 + 330 + 100 = 700 * Х + 300

500 * 0.34 – страховые взносы в 2011 году

700 * Х – наши услуги в 2011 году

В итоге:

800 = 700 * Х

Х = 800/700 = 1.14 или повышение стоимости наших услуг на 14%

Вариант 2. Зарплату оставляем такой же, прибыль поднимаем на столько же, насколько повышаем цены на услуги:

Получаем новое уравнение:

500 + 500 * 0.34 + 330 + 100 *Х = 700 * Х + 300

500 * 0.34 – страховые взносы в 2011 году

700 * Х – наши услуги в 2011 году

100 *Х – наша прибыль в 2011 году

В итоге:

700 = 600 * Х

Х = 700/600 = 1.17 или повышение стоимости наших услуг на 17%.

Вариант 3. Зарплату индексируем на 14%, прибыль оставляем те же 100 рублей, цены поднимаем только на услуги.

Получаем новое уравнение:

500 * (1.14) + 500 *(1.14) * 0.34 + 330 + 100  = 700 * Х + 300

500 * (1.14) – зарплата в 2011 году

500 * (1.14) * 0.34 – страховые взносы в 2011 году

100  – прибыль в 2011 году

700 * Х – наши услуги в 2011 году

В итоге:

763.80 + 330 + 100 = 700 * Х + 300

893.80 = 700 * Х

Х = 893.80/700 = 1.27 или повышение цен на 27%

Вариант 4. Зарплату индексируем на 14%, ориентируясь на инфляцию прибыль, поднимаем на столько же, цены поднимаем только на услуги.

Получаем новое уравнение:

500 * (1.14) + 500 *(1.14) * 0.34 + 330 + 100 * (1.14) = 700 * Х + 300

500 * (1.14) – зарплата в 2011 году

500 * (1.14) * 0.34 – страховые взносы в 2011 году

100 * (1.14) – прибыль в 2011 году

700 * Х – наши услуги в 2011 году

В итоге:

763.80 + 330 + 114 = 700 * Х + 300

907.80 = 700 * Х

Х = 907.80/700 = 1.297 или повышение цен на 30%

Вариант 5. ДЕМОКРАТИЧЕСКИЙ и САМЫЙ СМЕШНОЙ! Зарплату индексируем настолько же, насколько индексируем стоимость наших услуг. Прибыль, социально ответственно, оставляем той же, цены поднимаем только на услуги.

Получаем новое уравнение:

500 * Х + 500 *Х * 0.34 + 330 + 100 = 700 * Х + 300

500 * Х – зарплата в 2011 году

500 * Х * 0.34 – страховые взносы в 2011 году

100 – прибыль в 2011 году

700 * Х – наши услуги в 2011 году

В итоге:

670 * Х + 430 = 700 * Х + 300

130 = 30 * Х

Х = 130/30 = 4.33 или повышение цен на 333%, где же найти покупателя на такие цены – увеличенные в 4.33 раза?!